شتاب دهنده (253)
پنج روش برای گسترش شبکه ارتباطات شخصی
Written by شتاب دهنده
شبکه‌سازی یکی از مهم‌ترین راه‌ها برای ایجاد سرمایه‌ی حرفه‌ای و برداشت گام بعدی در کسبوکار است. طی سال‌های گذشته، همزمان با گسترش شرکت روو آتدور (Roo Outdoor)، یاد گرفتم که داشتن یک شبکه مستحکم در موقعیت‌یابی استراتژیک خود فرد و شرکت و نیز موفقیت‌های آتی، نقش اساسی ایفا می‌کند. در این مقاله پنج روش برای توسعه شبکه ارتباطات شخصی شما بیان شده است:
۱- آدم‌های تأثیرگذار را بشناسید
زمانی که شبکه‌ی ارتباطات شخصی خود را بررسی می‌کنید، از شناسایی افراد مهم یعنی افرادی که شخصاً می‌شناسید و تمایل به همکاری دارند، شروع کنید. این افراد در واقع نقش سربازان شما را ایفا می‌کنند و باید کاملاً از هدف نهایی‌تان و آنچه انجام می‌دهید، آگاهی داشته باشند. زمانی که روی کمپین تبلیغاتی برای راه‌اندازی کیک‌استارتر روو اینفرنو (Roo Inferno’s Kickstarter) کار می‌کردم، شخصاً با ۳۰ نفر از دوستان نزدیک و اعضای خانواده‌ام تماس گرفتم تا در این پروژه با من همکاری کنند. از آن‌ها خواستم تا ایمیل‌ها را فوروارد کرده، عکس‌ها را پست یا توییت کنند تا زمانی که انگشت‌هایشان بی‌حس شوند؛ و این کار جواب داد.
پنج درس المپیک برای کارآفرینان
Written by شتاب دهنده
۱- زیروبم رقبای خود را بشناسید.
اگر شما شناگر المپیک باشید، بدون شناخت شناگران رقیب، نقاط قوت و ضعفشان و این‌که چگونه باید در رقابت با آن‌ها موفق شوید در استخر حاضر نخواهید شد.
به همین ترتیب، در کسبوکار هم نباید بدون شناخت رقبایتان شرکتی را راه‌اندازی کنید و به کار خود ادامه دهید. باید بدانید شرکت‌هایی که کاری مشابه شما انجام می‌دهند چگونه عمل می‌کنند؟ویژگی‌های بازار هدف آن‌ها چیست و چگونه برایشان بازاریابی می‌کنند؟ طرز کار آن‌ها چگونه است؟ چه‌کاری را می‌توانید بهتر از بقیه انجام دهید؟ این‌ها سؤالاتی هستند که لازم است به‌عنوان رهبر کسب‌و‌کارتان نه‌تنها در آغاز کار شرکت بلکه در تمام طول عمر آن از خود بپرسید.
به بیانی دیگر شما نیاز به دانستن قواعد بازی خود دارید. اگر در کسبوکار تجارت الکترونیک فعالیت می‌کنید باید بهتر از هرکسی درباره تجارت الکترونیک بدانید؛ در غیر این صورت مثل این است که مایکل فلپس نداند که کرال پشت هم یکی از مراحل شنای دویست متر مختلط انفرادی مردان (IM 200)است.
هفت نکته برای جذب و حفظ بهترین استعداد‌ها در یک استارت‌آپ
Written by شتاب دهنده
انتخاب افراد مناسب برای هیئت‌مدیره در هر کسب‌وکاری مهم است، اما استارت‌آپ‌ها شرایط خاص‌تری دارند و نمی‌توانند در استخدام اشتباه کنند. زمانی که منابع مالی کم است و تأمین مالی بر اساس اعتبار انجام می‌شود، یک استخدام اشتباه می‌تواند کسبوکار شما را برای چند ماه تحت تأثیر قرار دهد. کمبود منابع و شناخت ناکافی می‌تواند جذب استعداد‌های درخشان را برای استارت‌آپ‌ها سخت کند.
بنابراین استارت‌آپ‌ها برای جذب و حفظ بهترین استعداد‌ها باید چه‌کار کنند؟
آنچه باید در ارائه‌های ۱، ۵، ۱۰ یا ۲۰ دقیقه‌ای بگویید.
Written by شتاب دهنده
زمانی‌که به ارائه شما اختصاص داده می‌شود، بر آنچه باید انجام دهید و بگویید، تأثیر زیادی می‌گذارد. بنابراین، در ارائه پنجدقیقهای شما نیازمند رویکرد متفاوت‌تری نسبت به ارائه یک‌دقیقه‌ای هستید.
آیا میدانید که در ارائه با مدت‌زمان‌های متفاوت چه چیزهایی را باید بیان کنید؟ در این مقاله به شما راه‌حل‌هایی پیشنهاد و مواردی که در ارائه‌های یک‌دقیقه‌ای، پنجدقیقهای، ده‌دقیقه‌ای و بیست‌دقیقه‌ای باید بگویید، بیان می‌شود.
ده روش برای برگرداندن مشتری ناراضی
Written by شتاب دهنده
۱-بفهمید چه چیزی اشتباه است.
این موضوع بدیهی به نظر می‌رسد اما بسیاری از صاحبان کسب‌وکارها و کارکنان آن‌ها از پرسیدن یک سؤال مهم و حیاتی غفلت می‌کنند: «چه اتفاقی افتاده است؟»
لازم نیست با عذرخواهی شروع کنید، چون شما هنوز نمی‌دانید برای چه چیزی باید عذرخواهی کنید. به‌جای این کار، سر صحبت را با مشتریان باز کنید، گوش دهید که آن‌ها چه می‌گویند و اطلاعاتی را که برای ارائه یک راه‌حل به آن نیاز دارید دریافت کنید.
پنج مرحله اصلی در سرمایه‌گذاری استارت‌آپ‌ها
Written by شتاب دهنده
۱- سرمایه اولیه (یا سرمایه بذرافشانی)
این سرمایه معمولاً نخستین سرمایه‌گذاری مالی است که صرف تحقیقات بازار و توسعه محصول می‌شود.
این سرمایه می‌تواند از پس‌انداز شخصی بنیان‌گذار و یا از آشنایان (دوستان و خانواده) تأمین شود.
سرمایه اولیه می‌تواند به‌عنوان یک وام درازای سهام عادی دریافت شود.
شصت‌وپنج سؤالی که سرمایه‌گذاران خطرپذیر از استارت‌آپ‌ها خواهند پرسید
Written by شتاب دهنده
کارآفرینان نیاز دارند با پیش‌بینی سوالات سرمایه‌گذاران خطرپذیر برای ارائه استارت‌آپ خود به آن‌ها آماده شوند. ناتوانی در پاسخ متفکرانه، معقول و منطقی به سوالات سرمایه‌گذاران خطرپذیر، احتمال تأمین سرمایه از طریق آن‌ها را کاهش خواهد داد. در زیر لیستی از این سوالات کلیدی را عنوان خواهیم کرد:
بررسی اجمالی
در ابتدای ارائه سرمایه‌گذاران می‌خواهند یک بررسی کلی، روشن و مختصر از این موارد در اختیارشان قرار بگیرد: آنچه شرکت انجام می‌دهد، چرا این کار جالب‌توجه است و چرا برنامه خروج پیش‌بینی‌شده برای آن مناسب است؛ بنابراین، انتظار می‌رود که شما بتوانید موارد زیر را پوشش دهید:
- این شرکت چه‌کار می‌کند؟
- چه چیز منحصربه‌فردی دارد؟
- چه مشکل بزرگی را حل می‌کند؟
- فرصت‌های بازار چه اندازه بزرگ هستند؟
- شما در کجای بازار قرار دارید؟
- چقدر می‌توانید سهم بازار به دست آورید؟
نوزده ابزار رایگان برای بهبود نتایج بازاریابی ایمیلی
Written by شتاب دهنده
بازاریابی ایمیلی هنوز هم یک راه مؤثر برای رسیدن به مشتریان و چشم‌انداز تعیین‌شده کسب‌و‌کارتان است. انواعی از ابزارهای رایگان آنلاین برای کمک به گسترش کمپین‌های ایمیل شما وجود دارد.
در این مقاله لیستی از ابزارهای رایگان را برای بهبود بازاریابی ایمیلی به شما معرفی می‌کنیم:
Foundation for Emails
یک چارچوب CSS است که به شما در ساختن ایمیل‌های HTML کمک می‌کند که می‌توانند روی هر دستگاهی خوانده شوند. این ابزار قالب‌هایی برای تجارت الکترونیک، ایمیل‌ها، خبرنامه‌ها و ... ارائه می‌دهد.
استارت‌آپ‌ها چگونه می‌توانند روابط خود را با مشتریان خراب کنند؟
Written by شتاب دهنده
۱-سوءتفاهم
ایجاد سوءتفاهم در ارتباطات می‌تواند روابط یک کسبوکار را با مشتریانش از بین ببرد. رهبر استارت‌آپ باید بتواند با اعضای تیم خود به‌صورت شفاف گفتگو کند و اطلاعات دقیق مربوط به محصول یا خدمت کسبوکار را به کارکنان منتقل نماید تا آن‌ها بتوانند در ارائه آگاهی به مشتریان مؤثرتر عمل کنند.
اطلاعات نادرست خرده‌فروشی‌ها می‌تواند به یک تجربه خرید منفی منجر شود. برای جلوگیری از این نوع مسائل، مطمئن شوید که تمام ارتباطات در وب‌سایت و رسانه‌های اجتماعی کسبوکار شما شفاف و صادقانه است. یک صفحه شامل پرسش و پاسخ‌های متداول برای مشتریانی که نیاز به کمک اضافی دارند ایجاد کنید. همچنین می‌توانید از مربیان و کارشناسان منابع انسانی برای اجرای برنامه‌های آموزشی، ارائه دستورالعمل‌ها به کارکنان و گردش شغلی آن‌ها استفاده کنید.
هفت تصور اشتباه از فضای کارآفرینی در بین دانشجویان ایرانی
Written by شتاب دهنده
روز چهارشنبه ۶ مردادماه ۱۳۹۵ به مناسبت روز ملی کارآفرینی، همایشی با عنوان «کارآفرینی در مهندسی برق» در کانون اسلامی انصار در شهر تهران برگزار شد. این برنامه توسط مرکز آموزش نیراسیستم برنامه‌ریزی شد که با حضور نزدیک به ۱۰۰ نفر برگزار شد. صمیمیت خاصی در طول برنامه وجود داشت و حضور کارآفرینان رشته برق هم به جذابیت برنامه اضافه کرده بود.
در این همایش نکات جالبی از سوی دانشجویان (عمدتاً مهندسی برق) مطرح شد که آشنایی خاصی با فضای کارآفرینی نداشتند. برای آن‌ها، فعالیت کارآفرینان از دو جهت موردتوجه قرار می‌گرفت و تلاش می‌کردند تا در هر کارآفرین این دو نکته را جستجو کنند: ۱) چه محصولی ارائه می‌دهند و محصول آن‌ها چه ویژگی جدیدی به همراه دارد؟ ۲) میزان درآمدشان در سال چقدر است؟
در انتهای برنامه هم یک سؤال اصلی در ذهن دانشجویان ایجادشده بود: کارآفرین از کجا فهمیده محصولی که ساخته موردنیاز بازار بوده است؟ این سؤال چندین بار در جلسه مطرح شد که کارآفرینان طوری جواب دادند که تصور مخاطب بر این بود که آن‌ها به‌طور شانسی یا اتفاقی به این قضیه رسیده‌اند.
