شتاب دهنده
پانزده روش برای این که ایمیل‌های خود را حرفه‌ای‌تر بسازید.
آیا به دنبال یک شغل یا برقراری ارتباط با همکاران، مشتریان و یا ارباب‌رجوع‌ها هستید؟ شما باید قادر باشید ایمیل‌های مناسب‌تر و حرفه‌ای‌تری ارسال کنید.
از بازخوانی تا ساخت امضای مناسب برای ایمیل، هر مرحله‌ای برای نوشتن و ارسال یک ایمیل حرفه‌ای مهم است. یک اشتباه بزرگ در ایمیل می‌تواند به شغل و یا فرصت‌های کسب‌وکار شما هزینه زیادی وارد کند. پس برای ارسال ایمیل وقت بگذارید تا ایمیل متفکرانه با متنی بسیار خوب بنویسید و از طرفی دیگر افرادی که با آن‌ها کار می‌کنید را تحت تأثیر قرار دهید.
این روش‌ها را برای ارسال یک ایمیل حرفه‌ای به کار بگیرید:
بازاریابی محتوایی می‌تواند یکی از موفق‌ترین روش‌های بازاریابی دیجیتال برای برند شخصی شما باشد، اما این کار با یک استراتژی بازاریابی محتوایی پایدار امکان‌پذیر است. با توجه به گزارش بازاریابی محتوایی موسسهٔ business2community در سال ۲۰۱۵، ۴۷ درصد از بازاریابان محتوایی کارآمد، استراتژی محتوایی مستندی برای موقعیت خود دارند، درحالی‌که تنها ۵ درصد از بازاریابان محتوایی که دارای حداقل کارآمدی هستند، برای کار خود استراتژی تدوین شده‌ای ندارند.
باوجود انواع محتوا و کانال‌های توزیع آن، انجام بازاریابی محتوایی آسان شده است. با استفاده از این چهار روش ساده از بازاریابی محتوایی برای ترویج برند شخصی خود به‌صورت مثبت استفاده کنید و میزان دیده شدن آن را در فضای آنلاین جهانی را افزایش دهید:
استارت‌آپ‌ها نوع خاصی از شرکت‌هایی هستند که وارد بازار می‌شوند. اگر یک شرکت بزرگ در حال عرضه‌ی یک محصول جدید باشد، شما ممکن است انتظار تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات آنلاین و شاید حتی استخدام دفتر روابط عمومی و به‌کارگیری شرکای توزیع بزرگ را داشته باشید. اما استارت‌آپ‌ها بودجه‌ی موردنیاز برای انجام این کار را ندارند. پس استارت‌آپ‌ها چه‌کار می‌کنند؟ آن‌ها بر اشکال ارزان‌تر بازاریابی تکیه می‌کنند: وبلاگ نویسی، ایمیل، تاکتیک‌های ویروسی و ... .
سپس هک‌های رشد وجود دارند. هک‌های رشد، ترفندهای هوشمندانه‌ی بازاریابی است که توسط استارت‌آپ‌ها به‌منظور رسیدن به کاربران بیشتر (اغلب با هزینه‌ی رایگان و یا بسیار کم) استفاده می‌شود. گاهی اوقات هک‌های رشد ساده هستند و گاهی اوقات کاملاً فنی. اما آنچه بین همه‌ی آن‌ها مشترک است کارآمدی بالای آن‌ها است.
در اینجا پنج مورد از معروف‌ترین هک‌های رشد را معرفی می‌کنیم:
با این استراتژی‌های هک رشد، مخاطبان برند خود را مؤثرتر و کارآمدتر بسازید.
در مرحله‌ی اولیه‌ی استارت‌آپ، یکی از سخت‌ترین چالش‌های پیش روی شما کسب شهرت برای برند کسب‌وکارتان و ایجاد مشتریان وفادار است. زمانی که شما در مرحله‌ی شروع کارتان هستید، تقریباً غیرممکن است که بتوانید از طریق روش‌های سنتی با شرکت‌های بزرگ‌تر و باسابقه‌ی تأسیس بیشتر رقابت کنید، بنابراین شما برای رشد سریع و کارآمد شرکت خود، نیاز به خلاقیت دارید.
نیاز به کسب مخاطبان بیشتر در مدت‌زمان کوتاه چیزی است که شما را به «هک رشد» سوق می‌دهد. بسیاری از استارت‌آپ‌ها استراتژی هک رشد را به‌منظور دستیابی به رشد سریع باوجود داشتن منابع محدود به کار می‌برند. ازآنجاکه هک رشد نیاز به سطح معینی از خلاقیت، تفکر انتقادی و برنامه‌های کاربردی منحصربه‌فرد دارد، استراتژی‌های خاص هک رشد ممکن است برای هر کسب‌وکاری خوب عمل نکند. باوجود اینکه هر شرکتی برای انجام هک رشد به‌گونه‌ای متفاوت عمل می‌کند، شیوه‌های معینی وجود دارند که برای اکثر استارت‌آپ‌ها بدون توجه به محصول یا خدمت آن‌ها، مؤثر عمل می‌کنند.
اگر شما در مراحل اولیه استارت‌آپ به دنبال رشد سریع مشتریان خود بدون نیاز به‌صرف هزینه‌ی بالا هستید، سعی کنید با استفاده از این استراتژی‌ها مشتریان بالقوه را به حمایت از کسب‌وکار خود جلب کنید و آن‌ها را به مشتریان وفادار و بلندمدت تبدیل نمایید.
۱-استارت‌آپ‌ها
در مرحلهٔ اولیهٔ راه‌اندازی یک استارت‌آپ، چیزی که باید بیشتر از همه به آن توجه کنید؛ ایجاد حس اعتماد در مشتریان نسبت به برندتان است.
زمانی که آن‌ها احساس اعتماد کنند، محصول یا خدمات شما را خریداری خواهند کرد و دیگران را هم به کسب‌وکار شما ارجاع خواهند داد. هک رشد می‌تواند به شما کمک کند که بلافاصله این حس اعتماد را در مشتریانتان ایجاد کنید.
شما در شبکه‌های اجتماعی حضور پیداکرده‌اید، اما بعدازآن چه؟
باید بدانید که چگونه پتانسیل اجتماعی را برای رسیدن به اهداف کسب‌وکار خود به حداکثر برسانید.
شما شبکه‌های اجتماعی خود را راه‌اندازی کرده‌اید. در فیس‌بوک، توییتر، یوتیوب، پین‌تر است و گوگل پلاس حضور دارید. همهٔ آن‌ها عالی به نظر می‌رسند و شما آیکون تمام این رسانه‌های اجتماعی را در وب‌سایت خود قرار داده‌اید. بااین‌حال، سؤال بزرگ این است که چرا؟
شرکای بالقوه انتخاب کنید.
۱- از نمونه‌های موفق تقلید کنید.
شرکای لینک رقیبان خود را که در حال حاضر در مشخصات لینک آن‌ها وجود دارند انتخاب کنید. در صورت امکان، شما هم لینک‌ها را از همان شرکا دریافت کنید.
۲- مدیر سایت (Webmaster) فعال انتخاب کنید.
زمانی که مجبور به انتخاب هستید، مدیرهای سایتی را انتخاب کنید که به‌احتمال‌زیاد سریعاً به درخواست‌های شما پاسخ می‌دهند و نیاز به ماه‌ها زمان برای قرار دادن لینک ندارند.
یادداشت‌های (Posts) اخیر، به‌روزرسانی‌ها و برخی از لینک‌های خارجی موجود در سایت را جستجو کنید.
بازاریابی در اقتصاد دیجیتال امروز مشکل‌تر از روزهایی است که این کار در رسانه‌های جمعی انجام می‌شده است. در گذشته، صرف بودجه‌های کلان و انتقال پیام‌های بازاریابی فراوان برای اینکه مصرف‌کنندگان شما را به خاطر داشته باشند، کافی بود. امروزه، نه‌تنها مخاطبان به گروه‌های کوچک‌تر و بیشتری تقسیم‌شده‌اند، بلکه نیاز به یک رویکرد هدفمندتر هم وجود دارد؛ اما فعالیت‌های دیجیتال به‌صورت ادامه‌دار است، بنابراین حتی اگر شما در ایجاد آگاهی مشتریان نسبت به برند خود موفق عمل کنید، رقبای شما با پیشنهادهای رقابتی می‌توانند آن مصرف‌کنندگان را مورد هدف قرار دهند.
به همین دلیل بسیاری از برندها به محتوا روی آورده‌اند. بازاریابی محتوایی به‌جای قرار دادن تبلیغات بین صفحه‌های روزنامه‌ها و مقالات، به برندها اجازه می‌دهد تا مستقیماً با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار کنند. هرچند متأسفانه این روش هم در اغلب موارد به‌صورت یک نسخه‌ی دیگر از اشکال قدیمی تبلیغات انجام می‌شود. با این اوصاف بازاریابان نیاز دارند که رویکرد خود را تغییر دهند.
چهار سؤال که به شما در ایجاد یک استراتژی پایدار کمک خواهند کرد عبارت‌اند از:
آیا با فکر کردن در مورد بهترین راه‌های بازاریابی کسب‌وکار خود دچار استرس می‌شوید؟
مراحل زیر را در کسب‌وکار خود انجام دهید:
متخصص بازاریابی خودتان باشید.
در پایان روز، شما بهترین سخنگوی خود هستید. صاحبان کسب‌وکار می‌توانند با در نظر گرفتن برخی مراحل ساده به یک صدای مهم و تأثیرگذار در تبلیغات شرکت خود تبدیل شوند:
- کارت‌های کسب‌وکارتان را همیشه (تمام روز، هر روز) به همراه داشته باشید و آن‌ها را توزیع کنید.
- از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کرده‌اند و از آن‌ها درخواست کنید برای بهبود کارتان پیشنهاد بدهند.
- از مشتریان سابق بپرسید که چرا شما را ترک کرده‌اند.
- یک بازار جدید شناسایی کنید.
تحقیقات نشان می‌دهد که ۶۰ تا ۹۰ درصد از ارتباط ما با دیگران به‌صورت غیرکلامی است، یعنی زبان بدنی که استفاده می‌کنیم، بسیار مهم است. همچنین این کار برای ایجاد برداشت اولیه خوبی از خودتان نزد دیگران بسیار مهم است؛ زیرا در دقایق اول ملاقات با افراد است که به دنبال بررسی نیت و اعتبار آن‌ها هستیم و می‌خواهیم مطمئن شویم که آیا این همان شخصی است که باید با وی کسب‌وکار را شروع کنیم یا خیر؟
بنابراین استفاده از راه‌هایی برای ارائه خودتان (مخصوصاً از طریق ارتباطات غیرکلامی که در چند دقیقه اول ملاقات با افراد جدید بسیار مهم است) می‌تواند مواردی را که به‌طور بالقوه در روابط تجاری بسیار مهم هستند را ایجاد کرده یا از بین ببرند.
در این مقاله ۱۸ راه بیان‌شده که به شما کمک می‌کند از زبان بدن خود در ارتباطات استفاده کرده تا اعتبار و قصد خود را به افراد دیگر نشان دهید:
More...
سخنرانی در رویدادها راهی عالی برای بهبود موقعیتتان به‌عنوان متخصص یا کارآفرین است که منجر به ایجاد روابط بهتر برای موفقیت کسب‌وکارتان می‌شود. تبدیل‌شدن به یک سخنران بزرگ علم نیست، بلکه هنر است. خبر خوب این است که با رعایت یک سری نکات و عمل به آن‌ها، می‌توانید تأثیری ماندگار در ذهن افراد بگذارید.
در ادامه چندراه آسان بیان‌شده که به شما کمک می‌کند سخنران بهتری شوید:
کار تیمی مؤثر برای موفقیت کسب‌وکارها حتی شرکت‌های کوچک که تنها چند کارمند دارند، ضروری است. کار تیمی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد با ترکیب نقاط قوت و دیدگاه‌های همه کارکنان، دستیابی به اهداف سازمانی را تسهیل کند. کار تیمی به دلایل اصلی زیر برای یک سازمان یا کسب‌وکار اهمیت دارد:
به کسب‌وکار فروش کفش کتانی توجه کنید. یک بازار واقعاً وسیع دارد. هر شخصی به یک جفت کفش نیاز دارد، درست است؟ اما موفق‌ترین شرکت‌های کفش کتانی بهتر می‌دانند، آن‌ها بر روی اهداف خیلی خاص تمرکز کرده‌اند. نگاهی به وب‌سایت نایک (Nike) بیندازید. تمام مطالب آن در مورد ورزش، تناسب‌اندام و برنده شدن است. از سوی دیگر، سایت کانورس (Converse) در مورد ایجاد هویت و شخصیت فردی است. تبلیغ آن‌ها در گوگل بدین شکل است: «کفش‌ها خسته‌کننده هستند، کتانی‌ها ماندگار هستند». اگرچه تقریباً هر شخصی می‌داند که همه به کفش کتانی نیاز دارند، اما این شرکت‌ها به ما کمک می‌کنند تا بدانیم که دقیقاً کدام کتانی با نیازهای شخصی ما تناسب بیشتری دارد، چه ما به دنبال برنده شدن در رقابت ورزشی باشیم و چه به دنبال مد روز باشیم. آنچه مهم است این شرکت‌ها به‌درستی فهمیده‌اند که «همه‌کس مشتری آن‌ها نیستند» و فقط بر آن دسته از مشتریانی تمرکز می‌کنند که خروجی بهتری از آن‌ها دریافت می‌کنند.
۱- قدردانی خود را نشان دهید.
قبل از اینکه وارد بحث اصلی شوید، مراتب تشکر و قدردانی خود را نسبت به زمانی که مخاطبان برای صحبت با شما صرف می‌کنند را بیان کنید. زمان منبعی بسیار ارزشمند است بنابراین توجه و احترام به این قضیه امری بسیار مهم است. تقدیر و تشکر از افراد می‌تواند راهی خوب برای ایجاد رابطه‌ای مستحکم بین افراد باشد.