• 09191008128
  • info@DGKI.ir

دوازده اشتباه بازاریابی محتوایی

تقریبا از هر ده شرکت B2B، نه شرکت گزارش داده‌اند که از بازاریابی محتوایی به‌عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می‌کنند، اما بیشتر آن‌ها به شیوه‌ی نادرستی این کار را انجام می‌دهند. حتی همین چند سال پیش که عبارت «بازاریابی محتوایی» را در جمع صاحبان کسب‌وکارها به کار بردم، بسیاری از آن‌ها بهت زده به من نگاه کردند. بنابراین موفقیتی که طی همین چند سال در این زمینه به دست آورده‌ایم فوق‌العاده است. امروزه ۸۸ درصد شرکت‌های B2B طبق گزارش خود از بازاریابی محتوایی به‌عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی کسب‌وکارشان استفاده می‌کنند. مدیران بازاریابی محتوایی در شرکت‌های بزرگ فناوری بیان کردند: استفاده از بازاریابی محتوایی به‌عنوان یک شایستگی سازمانی، دومین هدف اصلی آن‌هاست که در رتبه‌ی دوم بعد از ارزیابی ROI (بازگشت سرمایه) قرار دارد.

اما علی‌رغم هیجانی که کسب‌وکارها نسبت به بازاریابی محتوایی دارند، مشکلات زیادی هست که ممکن است باعث شود در انجام آن مرتکب اشتباه شوند. در اینجا به ۱۲ اشتباه رایج در بازاریابی محتوایی می‌پردازیم که ممکن است شرکت شما هم با آن روبرو شود.

نُه هک رشد بازاریابی محتوایی برای افزایش ترافیک و نرخ تبدیل سایت

در حال حاضر دو مورد از رایج‌ترین روندها در بازاریابی، هک رشد و بازاریابی محتوایی هستند.
هک رشد یک تکنیک بازاریابی است که برای رشد سریع محصولات یا خدمات استفاده می‌شود. بازاریابی محتوایی هم با رشد ارتباط دارد. شما به این دلیل محتوا تولید می‌کنید که قصد دارید ترافیک سایت خود را افزایش دهید و به افراد بیشتری دسترسی داشته باشید.
اگر برنامه‌ی بازاریابی کسب‌وکارتان شامل هر یک از این دو مورد باشد، احتمالا شاهد نتایج امیدبخشی بوده‌اید... پس چرا آن را تا یک مرحله‌ی دیگر پیش نمی‌برید؟ اگر راهی برای به کار گیری اصول هک رشد در محتوای شما وجود داشته باشد که به رشد سریع ترافیک سایت منجر شود چه طور؟
راهی برای این کار وجود دارد. راهی که «هک محتوا» نامیده می‌شود.
در ادامه ۹ روش را معرفی می‌کنیم که می‌توانید ترفندهای هک رشد را در فعالیت‌هایی که برای بازاریابی محتوایی انجام می‌دهید به کار گیرید تا رشد سریع و چشمگیری داشته باشید.

ده هک رشد که به‌ندرت از آن‌ها استفاده شده است

صفحه‌ی ثبت‌نام کانوا (Canva

چند روز پیش به‌طور اتفاقی با این تاکتیک روبه‌رو شدم و واقعا از رمز و راز آن خوشم آمد. کانوا یک استارت‌آپ استرالیایی است که طراحی وب‌سایت را بسیار ساده کرده است. استفاده از اپلیکیشن آن رایگان است و این شرکت با استفاده از تصاویر استوک در داخل پست‌های افراد درآمد کسب می‌کند. صفحه‌ی ثبت‌نام کانوا UI اصلی آن‌ها را محو می‌کند و سپس به‌تدریج زمانی که کاربر، اشاره‌گر را دور صفحه می‌چرخاند، به‌تدریج نمایان می‌شود. همین ویژگی باعث شد خودم در آن ثبت‌نام کنم.

صفحه‌ی دموی بارمتریکس(Baremetrics)

این یکی هم شدیدا من را تحت تاثیر قرار داده است. بارمتریکس ابزاری است که شما را به‌حساب Stripe‌تان  متصل می‌کند و سپس بلافاصله آمار کلیدی شما را در مورد رشد کسب‌وکار SaaS‌تان   (Software as a Service) نمایش می‌دهد.
برای این‌که به مردم نشان دهید محصول شما چه‌قدر کارآیی دارد، چه راهی بهتر از نمایش رشد واقعی آمار شما به آن‌ها وجود دارد؟ البته مساله به اینجا ختم نمی‌شود. جاش (Josh) توانسته است استارت‌آپ معروف دیگری به نام بافر (Buffer) را هم متقاعد کند تا چنین کاری را انجام دهد. همان‌طور که در بالا مشاهده می‌کنید، این کار تاثیر بسیار زیادی بر رشد استارت‌آپ خودش هم داشته است.

چهار نکته‌ی بازاریابی محتوایی برای کمک به برند شخصی شما

بازاریابی محتوایی می‌تواند یکی از موفق‌ترین روش‌های بازاریابی دیجیتال برای برند شخصی شما باشد، اما این کار با یک استراتژی بازاریابی محتوایی پایدار امکان‌پذیر است. با توجه به گزارش بازاریابی محتوایی موسسهٔ business2community در سال ۲۰۱۵، ۴۷ درصد از بازاریابان محتوایی کارآمد، استراتژی محتوایی مستندی برای موقعیت خود دارند، درحالی‌که تنها ۵ درصد از بازاریابان محتوایی که دارای حداقل کارآمدی هستند، برای کار خود استراتژی تدوین شده‌ای ندارند.
باوجود انواع محتوا و کانال‌های توزیع آن، انجام بازاریابی محتوایی آسان شده است. با استفاده از این چهار روش ساده از بازاریابی محتوایی برای ترویج برند شخصی خود به‌صورت مثبت استفاده کنید و میزان دیده شدن آن را در فضای آنلاین جهانی را افزایش دهید:

چه کسانی به‌طور خاص از هک رشد سود می‌برند؟

۱-استارت‌آپ‌ها
در مرحلهٔ اولیهٔ راه‌اندازی یک استارت‌آپ، چیزی که باید بیشتر از همه به آن توجه کنید؛ ایجاد حس اعتماد در مشتریان نسبت به برندتان است.
زمانی که آن‌ها احساس اعتماد کنند، محصول یا خدمات شما را خریداری خواهند کرد و دیگران را هم به کسب‌وکار شما ارجاع خواهند داد. هک رشد می‌تواند به شما کمک کند که بلافاصله این حس اعتماد را در مشتریانتان ایجاد کنید.

چرا هیچ‌کس محتوای بازاریابی شما را نمی‌خواند؟

بازاریابی در اقتصاد دیجیتال امروز مشکل‌تر از روزهایی است که این کار در رسانه‌های جمعی انجام می‌شده است. در گذشته، صرف بودجه‌های کلان و انتقال پیام‌های بازاریابی فراوان برای این‌که مصرف‌کنندگان شما را به خاطر داشته باشند، کافی بود. امروزه، نه‌تنها مخاطبان به گروه‌های کوچک‌تر و بیشتری تقسیم‌شده‌اند، بلکه نیاز به یک رویکرد هدفمندتر هم وجود دارد؛ اما فعالیت‌های دیجیتال به‌صورت ادامه‌دار است، بنابراین حتی اگر شما در ایجاد آگاهی مشتریان نسبت به برند خود موفق عمل کنید، رقبای شما با پیشنهادهای رقابتی می‌توانند آن مصرف‌کنندگان را مورد هدف قرار دهند.

به همین دلیل بسیاری از برندها به محتوا روی آورده‌اند. بازاریابی محتوایی به‌جای قرار دادن تبلیغات بین صفحه‌های روزنامه‌ها و مقالات، به برندها اجازه می‌دهد تا مستقیماً با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار کنند. هرچند متأسفانه این روش هم در اغلب موارد به‌صورت یک نسخه‌ی دیگر از اشکال قدیمی تبلیغات انجام می‌شود. با این اوصاف بازاریابان نیاز دارند که رویکرد خود را تغییر دهند.

چهار سؤال که به شما در ایجاد یک استراتژی پایدار کمک خواهند کرد عبارت‌اند از:

سئو (SEO) چه‌گونه باعث بهبود کیفیت محتوا می‌شود؟

سئو، مخاطبان و کلید واژه‌های جست‌و‌جو را توسعه می‌دهد.
حتی با این فرض که شما می‌دانید که یک فرد چه چیزی برای خواندن می‌خواهد و یا حتی مخاطبانتان را هم می‌شناسید. با این حال، از طریق سئو، به اطلاعات بیش‌تری درباره‌ی مخاطبان و کلیدواژه‌های مناسب‌تر برای جست‌وجو دست پیدا می‌کنیم. سئو تضمین می‌کند که شما از کلمات کلیدی مناسبی استفاده کرده‌اید، همان کلماتی که مخاطبانتان برای جست‌و‌جوی اطلاعات به کار می‌برند. سئو علاوه بر تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی، اطلاعات مخاطبان را هم تجزیه و تحلیل می‌کند.چیزی که به آن علاقه نشان دادند، آنچه که خوانده شده، جایی که آن‌ها در سایت بازدید می‌کنند و کاری که بلافاصله بعد از خواندن محتوای شما انجام می‌دهند. این اطلاعات ارزشمند در مورد افرادی که وب‌سایت شما را می‌خوانند، کمک می‌کند مخاطبان هدفتان را بهتر بشناسید و  محتوایی مناسب آن‌ها تولید کنید.

هشت دلیل برای این که چرا اینفوگرافیک‌ها برای سئو (SEO) مناسب‌اند

یک اینفوگرافیک، ارائه‌ی تصویری داده‌ها، اطلاعات و دانش در یک روش خلاقانه است. اگر فکر می‌کنید که ساخت یک اینفوگرافیک کار خیلی سختی است، حق با شماست. بسیاری از وبلاگ‌نویسان، هزاران دلار برای ساخت بعضی اینفوگرافیک‌های خاص و شگفت‌انگیز می پردازند. اما استارت‌آپ‌ها که پول زیادی برای ساخت اینوگرافیک ندارند، باید چه کار کنند؟

شما می‌توانید به صورت رایگان یک اینفوگراف بسازید. فقط به این نیاز دارید که وارد گوگل شوید و قالب‌های رایگان اینفوگرافیک (Free Infographic Templates) را سرچ کنید. قالب‌های اینفوگرافیک را دانلود کنید و آن‌ها را با توجه به نیازهای خودتان ویرایش کنید.