من (مارتین زویلینگ)یک سرمایه‌گذار هستم، و برای همین تقریبا هرروز درخواست‌هایی دریافت می‌کنم مبنی بر این‌که محصول یا وب‌سایت جدیدی را بررسی کنم و بازخورد خود را در مورد پتانسیل موفقیت آن بیان کنم. ولی تابه‌حال نشده کارآفرینی از من بخواهد پتانسیل شخصی خودش را ارزیابی کنم. این در حالی است که بیشتر سرمایه‌گذاران عقیده دارند که بیشتر روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند نه روی محصولات. این افراد هستند که موفقیت کسب‌وکار را رقم می‌زنند.

بنابراین، هر کارآفرین، قبل از این‌که پروژه‌ای را آغاز کند و زندگی‌اش را روی آن شرط ببندد، و نیز برای این‌که راحت‌تر بتواند با همکاران، سرمایه‌گذاران، اعضای تیم و مشتریان ارتباط برقرار کند، باید DNA خود را بشناسد. همه‌ی ما نقاط قوت و علایق خاص خود را داریم، و اگر روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنیم قطعا به نفع ماست. بنابراین نباید تصور کنیم همه‌ی فرصت‌ها یکسان هستند.

در این مقاله بر اساس گفتگو با کارآفرینانی که با موفقیت کسب‌وکار خود را ارائه و بودجه موردنظرشان را دریافت کرده‌اند، توصیه‌هایی در مورد چگونگی آماده‌سازی ارائه‌ و عوامل موفقیت در آن بیان شده است. در ادامه، تجارب آن‌ها در این زمینه‌ها شرح داده می‌شود:

تیمی قابل‌اطمینان و قوی تشکیل دهید.
تیمی عالی برای کار کردن تشکیل دهید و بفهمید که چرا این افراد برای کار کردن در تیم شما بهترین هستند. Jackie Wu می‌گوید که تیم شما یکی از مهم‌ترین مواردی است که باید حتماً در ارائه به آن اشاره کنید. او توصیه می‌کند به سؤالاتی همچون «چرا شما افراد منحصربه‌فرد و توانمندی برای انجام این کار هستید؟» و «آیا تجارب بالایی دارید؟» جواب دهید. باید بتوانید به‌طور مختصر برای سرمایه‌گذاران توضیح دهید که چرا شما و تیم توانمندتان سزاوار دریافت تأمین مالی از سرمایه‌گذار هستید.

کارآفرینان در طی روزهای نخست راه‌اندازی استارت‌آپ خود، با مسائلی چالشی همچون یافتن سرمایه‌گذار و اولویت‌بندی استراتژیک کار خود دست‌وپنجه نرم می‌کنند؛ اما حتی در آن شرایط بسیار دشوار، انتخاب تیم استارت‌آپ مناسب، باید در بالای لیست اولویت‌های شما باشد.

John Paul Engel، رئیس مرکز دانش سرمایه‌گذاری بیان می‌کند که: «استخدام درست اعضای تیم برای موفقیت شما حیاتی است. » باید بتوانید افرادی را پیدا کنید که به کار بچسبند و آن را رها نکنند؛ یعنی افرادی که پیش برنده کار باشند و بتوانند صرف‌نظر از منابع و چالش‌های پیش رو، وظایفشان را انجام دهند.

موفقیت کسب‌وکارها به‌شدت به وجود افرادی بستگی دارد که درگیر انجام کارهای آن هستند. Lynn Leblanc به‌عنوان یک بنیان‌گذار موفق در دو استارت‌آپ فناوری محور، متوجه شد که کسب‌وکارهای موفق نیازمند تیمی قوی و بسیار ماهر از همان آغاز راهشان هستند.

Leblanc (مدیرعامل شرکت Hotlink) می‌گوید که «یک تیم استارت‌آپ خوب نیازمند داشتن تجربه‌هایی است که همه حوزه‌های کاربردی موردنیاز یک شرکت موفق را پوشش دهد». باوجوداین، درنهایت به نتایج قابل پیش‌بینی از وجود تیمی خواهید رسید که ترکیبی از دانش و مهارت‌های هر عضو تیم است.

Leblanc توصیه می‌کند که برای تشکیل تیمی برنده در کسب‌وکارتان، به دنبال افرادی باشید که با معیارهای زیر متناسب باشند:

ما همیشه درس‌های جالبی از شکست می‌گیریم. دنیای استارت‌آپ‌ها هم به همین شکل است. ما همواره تلاش می‌کنیم که استارت‌آپ‌ها بتوانند از یک شکست فاجعه‌بار اجتناب کرده و مراحل رشد خود را با موفقیت ادامه دهند. برخی از آن‌ها با موفقیت این راه را طی می‌کنند ولی تعداد زیادی گریبان‌گیر شکست می‌شوند. باید بپذیریم که این شکست در ذات استارت‌آپ‌ها نهفته است.

در ادامه به ۹ راهی که استارت‌آپ‌ها را به سمت شکست کشانده‌است، معرفی می‌کنیم: