بسیاری از موسسان به دام مشابهی می‌افتد. آن‌ها تمام انرژی و منابع خود را صرف ساختن محصول و یافتن مشتریان می‌کنند و زمانی که کارشان تمام شد، تازه متوجه می‌شوند که باید سرمایه‌ خارجی خود را افزایش دهند. بنابراین تلاش می‌کنند با پیداکردن سرمایه‌گذاران بالقوه و درخواست پول از آن‌ها زمینه را فراهم سازند، و البته معمولا شکست می‌خورند. در آخر، هیچ پولی و گاهی از اوقات هیچ شرکتی برایشان باقی نمی‌ماند.

جذب سرمایه اغلب سخت‌ترین و بحرانی‌ترین قسمت راه‌اندازی یک کسب‌وکار است و ممکن است بسیار زمان‌بر باشد. معمولا از زمانی که جذب سرمایه می‌کنید تا زمانی‌که پول به دست می‌آورد و به درآمدزایی می‌رسید، به‌طور میانگین شش ماه طول می‌کشد. اما رسیدن به آن نقطه ممکن است بیشتر هم طول بکشد، مخصوصا از آنجا که سرمایه‌گذاران تمایل دارند روی پروژه‌هایی سرمایه‌گذاری کنند که موسسانِ آن‌ها را می‌شناسند. این بدین معناست که ممکن است لازم باشد قبل از این‌که بتوانید با موفقیت سرمایه‌تان را افزایش دهید، دوازده ماه را صرف ساختن روابط خود کنید.

برخلاف جذب سرمایه از طریق معامله، شاید جذب سرمایه از طریق رابطه زمان‌بر باشد، اما این کلید جذب سرمایه و ایجاد مجموع‌های از مشاوران اصلی و سرمایه‌گذارانی است که برای مدتی طولانی از شما حمایت خواهند کرد.

سال ۲۰۱۵ برای استارت‌آپ‌ها سالی پر از فراز و نشیب بود. از بعد مثبت، استارت‌آپ‌ها به رشد خود در مقیاس جهانی ادامه دادند و حتی در شیکاگو، بهترین سال عمرشان را تجربه کردند. سال گذشته بیش از ۶۰۰.۰۰۰ کسب‌وکار جدید کارشان را در بریتانیا آغاز کردند و استارت‌آپ‌های هندی توانستند حداقل ۶/۵ بهای میلیارد دلار سرمایه جذب کنند. هرسال این مسئله بیشتر و بیشتر مشخص می‌شود که دره سیلیکون دیگر تنها هاب یا مرکز استارت‌آپ‌‌ در جهان نیست.

اما در سال ۲۰۱۵ همه‌چیز بر وفق مراد نبود. اگرچه استارت‌آپ‌ها پیشرفت‌های بسیاری را تجربه کردند، اما تعداد آن‌ها در ایالات‌متحده امریکا به میزان قابل‌توجهی کاهش یافت، که البته لزوماً مسئله بدی نیست، اما به مسئله بزرگ‌تری مانند عدم فعالیت اشاره می‌کند. از همه بدتر آنکه اداره تحقیقات اقتصادی ملی امریکا مقال‌های را منتشر کرد که کاهش تعداد استارت‌آپ‌هایی که رشد بالایی داشتند را بعد از سال ۲۰۰۰ به تصویر می‌کشید. این در حالی است که اقتصاد امریکا در سال‌های اخیر برای اشتغال‌زایی به این استارت‌آپ‌ها تکیه کرده بود.

بااین‌حال علی‌رغم کاهش تعداد استارت‌آپ‌هایی که رشد بالایی دارند، استارت‌آپ‌ها به‌طورکلی همچنان به رشد خود ادامه می‌دهند. تنها در سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۱۵، ۳/۱۱ میلیارد دلار سرمایه مخاطره‌آمیز روی استارت‌آپ‌های آمریکایی سرمایه‌گذاری شد. استارت‌آپ‌ها برای آنکه به رشد خود ادامه دهند، باید تغییر پیدا کنند. در اینجا پنج شیوه تغییر استارت‌آپ‌ها را در سال ۲۰۱۶ مشاهده می‌کنید.

«من ایده فوق‌العاده‌ای دارم! فقط با مقداری سرمایه مناسب می‌توانم آن را به اجرا در بیاورم!» این جمله‌ای است که سرمایه‌گذاران بارها و بارها در طول روز به شکل‌های مختلف می‌شنوند. از طرفی تعداد افراد زیادی به دنبال جذب سرمایه‌گذار برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود هستند. با این شرایط استارت‌آپ‌ها چگونه می‌توانند سرمایه لازم را برای خود جذب کنند؟

در این مقاله برخی از نظرات کارشناس صنعت، دیو پالمستین (Dave Palmstein)، مدیرعامل Northland Angel Investor Network می‌پردازیم که تجربه بیش از ۳۰ سال حضور در فضای استارت‌آپ‌ها و بیش از ۵۰ مورد شرکت سرمایه‌گذاری شده را دارد. پالمستین مستقیماً به مواردی اشاره می‌کند که کسب‌وکارهای «سرمایه‌گذاری شده» را از «سرمایه‌گذاری نشده» جدا می‌کند.
با توجه به پالمستین، شرکت شما در دسته «سرمایه‌گذاری نشده» قرار نمی‌گیرد اگر:

افزایش تأمین مالی (سرمایه موردنیاز کسب‌وکار) یک فرایند زمان‌بر بوده و با گذشت زمان می‌تواند خیلی استرس‌زا باشد. ممکن است در آینده موقعیت تجاری شما نسبت به الان دیگر پایدار نباشد و شرایطی پیش آید که شما را به نقطه شروع ببرد. شما باید بتوانید موقعیت‌ها و شرایطی را که به‌طورمعمول از تصمیمات ضعیف به وجود می‌آید و برایتان بسیار ناامیدکننده است را شناسایی کنید؛ بنابراین هرچقدر زودتر بتوانید این فرآیند را انجام دهید بهتر است.

در مرحله اول شما باید سرمایه‌گذاران بالقوه باهوش را شناسایی کنید. منظور از باهوش آن دسته از سرمایه‌گذارانی است که چیزی بیشتر از پول نقد برایتان بیاورد؛ مانند دسترسی آن‌ها به شبکه گسترده‌ای از افراد و مخاطبان، توزیع‌کنندگان و غیره.

اگر به دنبال تحت تأثیر قرار دادن سرمایه‌گذاران بالقوه خود هستید ۷ نکته مؤثری که در این مقاله بیان می‌شود را یاد بگیرید و به کار ببرید.
 

۱- حاشیه سود خود را به‌وضوح بیان کنید.
سرمایه‌گذاران به‌سادگی بر کسب‌وکار شما سرمایه‌گذاری نمی‌کنند زیرا حتی اگر به چشم‌انداز شما باور داشته باشند درنهایت روی کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که بتوانند به پول بیشتری دست یابند. اگرچه داشتن حاشیه سود امیدوارکننده می‌تواند بهترین راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران باشد، اما حاشیه سود بالا به‌تنهایی کافی نیست، بلکه این حاشیه سود باید به شیوه‌ای حرفه‌ای و خوشایند به سرمایه‌گذار ارائه شود.
 

آیا دوست دارید ایده‌های کسب‌وکاری‌تان معتبر باشند و بازخوردهای ارزشمند دریافت کنید؟

یک اسلاید ارائه قانع‌کننده، بلیت شما برای رفتن به مرحله نهایی مسابقات استارت‌آپی، رسیدن به جایزه و هم‌چنین گفتگوی سازنده‌ای با سرمایه‌گذاران است؛ بنابراین، ارائه کامل و قانع‌کننده ایده کسب‌وکارتان، ارزش سرمایه‌گذاری و صرف زمان و انرژی را دارد. در این مقاله، چهار توصیه بیان‌شده که به شما کمک می‌کند مهارت‌های ارائه به سرمایه‌گذاران را در خود تقویت کنید: