تناسب بین محصول و بازار برای تمامی استارت‌آپ‌ها به‌منزله  قانونی طلایی است. اگر بین محصول و بازار تناسب وجود نداشته باشد ایده‌ی کارآفرینان با شکست مواجه خواهد شد. لیکن تعریف این تناسب ممکن است برای برخی از استارت‌آپ‌ها چالش‌برانگیز باشد، چراکه این کار نیازمند صرف زمان و درک عمیق بازار هدف است.
من (Will Caldwell ، هم‌موسس و مدیرعامل Dizzle) طی دو سال گذشته سرگرم راه‌اندازی استارت‌آپی به نام دیزل (Dizzle) بودم. دیزل یک اپلیکیشن تلفن همراه مختص بنگاه‌های معاملات املاک است. بر اساس تجربیاتی که طی این دو سال به دست آورده‌ام، نسخه‌های متنوعی از محصولم را تولید کرده‌ام به این امید که بتوانم بهترین تناسب بین محصول و بازار را پیدا کنم. دوران نسبتاً سختی بود، چراکه به‌طور مستمر و خسته‌کننده‌ای به توضیح عملکرد محصول مشغول بودم و درنهایت تصمیم گرفتم به‌جای این‌همه وقت تلف کردن، فقط روی یک ویژگی تمرکز کنم که بیشترین ارزش و کاربرد را برای بازار هدفم داشت.

۱- زیروبم رقبای خود را بشناسید.
اگر شما شناگر المپیک باشید، بدون شناخت شناگران رقیب، نقاط قوت و ضعفشان و این‌که چگونه باید در رقابت با آن‌ها موفق شوید در استخر حاضر نخواهید شد.

به همین ترتیب، در کسب‌وکار هم نباید بدون شناخت رقبایتان شرکتی را راه‌اندازی کنید و به کار خود ادامه دهید. باید بدانید شرکت‌هایی که کاری مشابه شما انجام می‌دهند چگونه عمل می‌کنند؟ویژگی‌های بازار هدف آن‌ها چیست و چگونه برایشان بازاریابی می‌کنند؟ طرز کار آن‌ها چگونه است؟ چه‌کاری را می‌توانید بهتر از بقیه‌ انجام دهید؟ این‌ها سؤالاتی هستند که لازم است به‌عنوان رهبر کسب‌و‌کارتان نه‌تنها در آغاز کار شرکت بلکه در تمام طول عمر آن از خود بپرسید.
به بیانی دیگر شما نیاز به دانستن قواعد بازی خود دارید. اگر در کسب‌وکار تجارت الکترونیک فعالیت می‌کنید باید بهتر از هرکسی درباره تجارت الکترونیک بدانید؛ در غیر این صورت مثل این است که مایکل فلپس نداند که کرال پشت هم یکی از مراحل شنای دویست متر مختلط انفرادی مردان (IM 200)است.

کارآفرینان نیاز دارند با پیش‌بینی سوالات سرمایه‌گذاران خطرپذیر برای ارائه استارت‌آپ خود به آن‌ها آماده شوند. ناتوانی در پاسخ متفکرانه، معقول و منطقی به سوالات سرمایه‌گذاران خطرپذیر، احتمال تأمین سرمایه از طریق آن‌ها را کاهش خواهد داد. در زیر لیستی از این سوالات کلیدی را عنوان خواهیم کرد:

بررسی اجمالی

در ابتدای ارائه سرمایه‌گذاران می‌خواهند یک بررسی کلی، روشن و مختصر از این موارد در اختیارشان قرار بگیرد: آنچه شرکت انجام می‌دهد، چرا این کار جالب‌توجه است و چرا برنامه خروج پیش‌بینی‌شده برای آن مناسب است؛ بنابراین، انتظار می‌رود که شما بتوانید موارد زیر را پوشش دهید:
 

• این شرکت چه‌کار می‌کند؟
• چه چیز منحصربه‌فردی دارد؟
• چه مشکل بزرگی را حل می‌کند؟
• فرصت‌های بازار چه اندازه بزرگ هستند؟
• شما در کجای بازار قرار دارید؟
• چقدر می‌توانید سهم بازار به دست آورید؟
  

من در بخشی از کلاس‌های کارآفرینی، به دانشجویانم آموزش می‌دهم که چگونه سرمایه خود را افزایش دهند. وقتی‌که مردم این را می‌شنوند، اغلب یک سؤال می‌پرسند: مهم‌ترین چیزی که دربارهٔ افزایش سرمایه باید بدانم چیست؟ در این مورد برای کارآفرینان، چهار درس اهمیت ویژه‌ای دارد که در زیر بیان شده است:

۱. برای اکثر کارآفرینان، تأمین مالی بیرونی، ارزش وقت گذاشتن ندارد.
تنها بخش کوچکی از کسب‌وکارهای جدید، پول موردنیاز برای شروع را از فردی تهیه می‌کنند که جزء یکی از مؤسسان آن کسب‌وکار نیست؛ بنابراین، درصورتی‌که کسب‌وکار شما دارایی‌های ارزشمند زیادی ندارد که بتوان به‌عنوان وثیقه برای یک وام از آن‌ها استفاده کرد، یا اگر صاحب ایدهٔ استارت‌آپی با پتانسیل رشد بسیار بالا به همراه یک نقشهٔ خروج از کسب‌وکار نیستید، بعید است که تهیه پول از بیرون، نتیجه‌بخش باشد. شما بهتر است مدل کسب‌وکاری را برای توسعه انتخاب کنید که نیاز به سرمایه کمتری و به‌جای اینکه وقتتان را صرف تلاش برای جمع‌آوری پول کنید تأمین مالی استارت‌آپ را خودتان بر عهده بگیرید.

در این مطلب قصد داریم با آقای آدام شاو (Adam Shaw) که یکی از موسسین استارت‌آپ Dressed است، مصاحبه‌ای داشته باشیم. استارت‌آپ Dressed در آگوست سال 2014 اپلیکیشن خود را به بازار عرضه کرد.
Dressed یک اپلیکیشن مد موبایلی است که کار قفسه لباس‌های شما را به شکلی مجازی انجام می‌دهد. مثل یک کمد لباس مجازی عمل می‌کند. این اپلیکیشن مناسب کسانی است که عاشق طراحی و مد هستند و دوست دارند ترکیب لباس‌های مختلف را کنار کفش‌ها و وسایل تزئینی گوناگون ببینند و بتوانند سبک‌های خاص خود را ارزیابی کنند.
کار با این اپلیکیشن ساده است. یک مانکن مجازی وجود دارد و شما هر نوع طرح مختلف که بخواهید می‌توانید برای خود طراحی کنید و سبک‌های مختلفی بوجود آورید. این اپلیکیشن به ما کمک می‌کند تا بتوانیم تصمیم‌های بهتری برای پوشش خود داشته باشیم و حتی به ما در خرید بهتر لباس و وسایل تزئینی کمک زیادی می‌کند.
اپلیکیشن Dressed نوعی مدیریت قفسه‌های لباس هم انجام می‌دهد. این اپلیکیشن به کاربران اجازه می‌دهد تا لباس‌ها، کفش‌ها و وسایل تزئینی خود را متناسب با رنگ، فصل، نوع کاربرد، تعداد مصرف و ... دسته‌بندی کنند.
برای جزئیات بیشتر مربوط به این استارت‌آپ به مصاحبه زیر را دنبال کنید.