Displaying items by tag: استارت آپ
یکی از موارد موردتوجه در راه‌اندازی استارت‌آپ‌ها، انتخاب نام مناسب برای آن‌ها است. چه نامی را برای کسب‌وکار خود انتخاب می‌کنید؟ این یک تصمیم بسیار مهم است. شما نمی‌توانید بدون داشتن نامی برای شرکت، وب‌سایت آن را راه‌اندازی کنید. ترکیب فعالیت‌های بازاریابی، تنظیم قراردادها و بسیاری از کارهای دیگر بدون داشتن نام بسیار دشوار و غیرممکن است. چالشی که در اینجا با آن مواجه می‌شوید انتخاب نامی است که به‌یادماندنی و نشان‌دهندهٔ برند شما باشد. پنج نکته زیر را هنگام انتخاب نام برای استارت‌آپ خود در نظر بگیرید:
اولین مشتریان شما مهم‌ترین مشتریانتان هستند.
آن‌ها از آغاز راه با شما بوده‌اند و کسانی هستند که در بدترین وضعیت همراهتان هستند و رشدتان را تماشا می‌کنند. این سرمایه‌گذاری آن‌هاست.
معمولاً آن‌ها وفادارترین هواداران شما هستند و به‌شدت از شما حمایت می‌کنند، به این دلیل که در تمام مدت با شما همراه بوده‌اند.
آن‌ها نقش مهمی در شرکت شما دارند پس موقعیت شرکتتان را با افرادی ارزشمند کامل کنید. با مشتریانی تمام‌عیار!
اما اگر می‌خواهید این کار را به بهترین حالت انجام دهید، نمی‌توانید منتظر باشید که آن‌ها به سمت شما بیایند باید بیرون بروید و بهترین مشتریان را برای خود پیدا کنید.
آیا دوست دارید ایده‌های کسب‌وکاری‌تان معتبر باشند و بازخوردهای ارزشمند دریافت کنید؟
یک اسلاید ارائه قانع‌کننده، بلیت شما برای رفتن به مرحله نهایی مسابقات استارت‌آپی، رسیدن به جایزه و همچنین گفتگوی سازنده‌ای با سرمایه‌گذاران است؛ بنابراین، ارائه کامل و قانع‌کننده ایده کسب‌وکارتان، ارزش سرمایه‌گذاری و صرف زمان و انرژی را دارد. در این مقاله، چهار توصیه بیان‌شده که به شما کمک می‌کند مهارت‌های ارائه به سرمایه‌گذاران را در خود تقویت کنید:
کسانی که تجربه راه‌اندازی استارت‌آپ‌های فناوری محور را داشته‌اند به‌خوبی می‌دانند که این کار سخت‌تر و چالشی‌تر از آن چیزی است که معمولاً درجاهای مختلف از آن ذکر می‌شود. در ادامه قصد داریم به چند نمونه از درک‌های اشتباهی اشاره‌کنیم که در زمان راه‌اندازی یک استارت‌آپ به آن می‌رسید.
موفقیت کسب‌وکارها به‌شدت به وجود افرادی بستگی دارد که درگیر انجام کارهای آن هستند. Lynn Leblanc به‌عنوان یک بنیان‌گذار موفق در دو استارت‌آپ فناوری محور، متوجه شد که کسب‌وکارهای موفق نیازمند تیمی قوی و بسیار ماهر از همان آغاز راهشان هستند.
Leblanc (مدیرعامل شرکت Hotlink) می‌گوید که «یک تیم استارت‌آپ خوب نیازمند داشتن تجربه‌هایی است که همه حوزه‌های کاربردی موردنیاز یک شرکت موفق را پوشش دهد». باوجوداین، درنهایت به نتایج قابل پیش‌بینی از وجود تیمی خواهید رسید که ترکیبی از دانش و مهارت‌های هر عضو تیم است.
Leblanc توصیه می‌کند که برای تشکیل تیمی برنده در کسب‌وکارتان، به دنبال افرادی باشید که با معیارهای زیر متناسب باشند:
۱- توصیف همه‌چیز به‌جز بیان نحوه حل مشکل
یکی از مهم‌ترین نکات در شروع ارائه ایده، بیان مشکل و راه‌حل‌هایی است که ایده شما فراهم می‌کند. کارآفرینان اغلب فکر می‌کنند که اسلاید ارائه‌ای که از قبل برای سرمایه‌گذاران می‌فرستند توسط آن‌ها خوانده می‌شود، درنتیجه هنگام ارائه، فقط در مورد فناوری‌ها، تیم، مسائل مالی و ... صحبت می‌کنند. حقیقت این است که بررسی ده‌ها طرح و ایده نشان داد که هنگام ارائه، چیزی در ذهن سرمایه‌گذار از قبل در یاد نمانده است؛ بنابراین، بهترین راه برای شروع یک ارائه خوب، صرف زمان برای بیان راه‌حل‌های مشکلی است که به‌واسطه ایده شما برطرف می‌شود. راه‌هایی برای ارتباط برقرار کردن بین سرمایه‌گذار با محصول پیشنهادی‌تان از طریق نمونه اولیه محصول، پویانمایی و ... پیدا کنید. حتی می‌توانید با گفتن یک یا دو داستان و اشاره به مطالعات موردی مشابه، ارتباط بیشتری برقرار سازید.
۱- استراتژی رسانه‌های اجتماعی خود را قبل از ایجاد پروفایلتان مشخص کنید.
قبل از اینکه کانال مناسب را برای شروع انتخاب کنید، درباره‌ی اهداف کسب‌وکارتان و اینکه چطور رسانه‌های اجتماعی می‌توانند در دستیابی به آن‌ها به شما کمک کنند و همچنین راجع به مخاطبانتان و اینکه می‌خواهید در رسانه‌های اجتماعی چه نوع شرکتی باشید فکر کنید. اینکه می‌خواهید برندتان را کاربردی کنید، یا فقط پیام‌های اجتماعی بی‌نتیجه منتشر کنید و یا فقط حضور در این رسانه‌ها را ترجیح می‌دهید؟
سعی کنید حضورتان در رسانه‌های اجتماعی متناسب با فرهنگ شرکتتان باشد. Tinder و Dropbox را باهم مقایسه کنید.
هر دو در سال ۲۰۱۳ استارت‌آپ‌های برتری بودند که توسط فوربس راه‌اندازی شدند؛ اما هر برند، هدف و مخاطبان هدف متفاوتی دارد. Dropbox برای تسهیل همکاری میان کسب‌وکارها و Tinder برای افزایش سرعت در دوست‌یابی ایجادشده است. این تفاوت هدف در حضور این استارت‌آپ‌ها در رسانه‌های اجتماعی هم منعکس‌شده است.
در این مطلب قصد داریم با آقای آدام شاو (Adam Shaw) که یکی از موسسین استارت‌آپ Dressed است، مصاحبه‌ای داشته باشیم. استارت‌آپ Dressed در آگوست سال 2014 اپلیکیشن خود را به بازار عرضه کرد.
Dressed یک اپلیکیشن مد موبایلی است که کار قفسه لباس‌های شما را به شکلی مجازی انجام می‌دهد. مثل یک کمد لباس مجازی عمل می‌کند. این اپلیکیشن مناسب کسانی است که عاشق طراحی و مد هستند و دوست دارند ترکیب لباس‌های مختلف را کنار کفش‌ها و وسایل تزئینی گوناگون ببینند و بتوانند سبک‌های خاص خود را ارزیابی کنند.
کار با این اپلیکیشن ساده است. یک مانکن مجازی وجود دارد و شما هر نوع طرح مختلف که بخواهید می‌توانید برای خود طراحی کنید و سبک‌های مختلفی بوجود آورید. این اپلیکیشن به ما کمک می‌کند تا بتوانیم تصمیم‌های بهتری برای پوشش خود داشته باشیم و حتی به ما در خرید بهتر لباس و وسایل تزئینی کمک زیادی می‌کند.
اپلیکیشن Dressed نوعی مدیریت قفسه‌های لباس هم انجام می‌دهد. این اپلیکیشن به کاربران اجازه می‌دهد تا لباس‌ها، کفش‌ها و وسایل تزئینی خود را متناسب با رنگ، فصل، نوع کاربرد، تعداد مصرف و ... دسته‌بندی کنند.
برای جزئیات بیشتر مربوط به این استارت‌آپ به مصاحبه زیر را دنبال کنید.
زمانی‌که برای اولین بار اقدام به راه‌اندازی یک کسب‌وکار می‌کنید در حقیقت فعالیتی تهدیدآمیز را آغاز کرده‌اید. شما با بسیاری از چالش‌ها و ناهمواری‌هایی در طول مسیر راه‌اندازی کسب‌وکار خود مواجه خواهید شد که هرگز یک کسب‌وکار استقراریافته با آن رو‌به‌رو نشده و نگرانی از بابت آن‌ها ندارد. شما با محدودیت منابع، نبود هیچ نوع شهرت، نگرامی بابت جریان نقدی و با اطلاعات محدود از بازار هدف خود مواجه هستید. زمانی‌که به این جریان نگاه می‌کنید به نظر غیرممکن می‌رسد که بتوان با وجود این مشکلات برای جذب کاربران با شرکت‌های بزرگ رقابت کرد. حتی اگر شما مطمئن باشید که تقاضایی دارید که فقط شما قادر هستید به آن پاسخ دهید، به دلیل محدودیت‌های ذاتی یک استارت‌آپ، تبدیل به مجموعه‌ای از نقاط ضعف برای شما شده و باز هم نمی‌توانید با یک شرکت بزرگ رقابت کنید.
اما این یک روی سکه است که شما می‌بینید. حقیقت ماجرا این است که استارت‌آپ‌ها در کنار این محدودیت‌ها دارای نقاط قوت بسیار بزرگی هستند که شاید به‌شکل واضح و روشن مشخص نباشد به‌خصوص زمانی‌که در مواجه با یک بحران هستید.
استارت‌آپ‌ها آسیب‌پذیر هستند. آن‌ها دچار نوسانات غیرمنتظره در انگیزه‌ی مصرف‌کنندگان، جریان‌های کاری ثبت نشده، افزایش رقبا و پیچیدگی‌های بی‌شمار مالی هستند. برای همین جای تعجب نیست که چرا بسیاری از استارت‌آپ‌ها با شکست مواجه می‌شوند.
اگر می‌خواهید کسب‌وکار خود را از بحران محاقظت کنید، از ۵ استراتژی آماده‌سازی زیر استفاده کنید.