Displaying items by tag: سرمایه گذاران بالقوه
افزایش تأمین مالی (سرمایه موردنیاز کسبوکار) یک فرایند زمانبر بوده و با گذشت زمان میتواند خیلی استرسزا باشد. ممکن است در آینده موقعیت تجاری شما نسبت به الان دیگر پایدار نباشد و شرایطی پیش آید که شما را به نقطه شروع ببرد. شما باید بتوانید موقعیتها و شرایطی را که بهطورمعمول از تصمیمات ضعیف به وجود میآید و برایتان بسیار ناامیدکننده است را شناسایی کنید؛ بنابراین هرچقدر زودتر بتوانید این فرآیند را انجام دهید بهتر است.
در مرحله اول شما باید سرمایهگذاران بالقوه باهوش را شناسایی کنید. منظور از باهوش آن دسته از سرمایهگذارانی است که چیزی بیشتر از پول نقد برایتان بیاورد؛ مانند دسترسی آنها به شبکه گستردهای از افراد و مخاطبان، توزیعکنندگان و غیره.
نویسنده مقاله بیان میکند آنچه طی دهههای گذشته از کارآفرینان آموخته است، اهمیت ارائه ایده به سرمایهگذاران است. اگر نتوانید در زمان ۳ دقیقه بحرانی، نظر سرمایهگذاران بالقوه را نسبت به ایدهتان جلب کنید، باید به فکر جلب نظر سرمایهگذار دیگری باشید. عوامل زیادی وجود دارند که موفقیت یا شکست ارائه شما به افراد خاص را مشخص میکنند. از بین این عوامل میتوان بهتناسب بین تخصص صنعتی شما و سرمایهگذار و میزان اعتماد سرمایهگذار به شما اشاره نمود. شما نمیتوانید همه این عوامل را کنترل کنید اما چیزی که باید یاد بگیرید روشی است به نام ارائه موشکی (Rocket Pitch) که در دانشگاه بابسون (Babson College) بهعنوان یک استراتژی شناختهشده است و به معنی چگونگی ارائه مؤثر ایده به دیگران است.
ارائه موشکی، ارائهای سه دقیقه ای-سه اسلایدی است که تیم استارتآپی را بر فرصتهای اصلیشان متمرکز نگه میدارد و کمک میکند که استارتآپها بتوانند نسبت به رقبای خود مطالب بهتری را به سرمایهگذاران انتقال داده و نظر آنها را برای تأمین سرمایه جلب کنند. ارائه موشکی (Rocket Pitch) سه موضوع زیر را پوشش میدهد: