Displaying items by tag: رشد
همه صاحبان کسب‌وکارها باید یک طرح کسب‌وکاری بنویسند که مرحله راه‌اندازی کسب‌وکارشان را تشریح کرده و اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت را شناسایی کنند. اهداف کسب‌وکار در سال اول، اهدافی کوتاه‌مدت هستند، به‌طوری‌که آن‌ها باید واقع‌بینانه، متمرکز و برای ۱۲ ماه که دوره استارت‌آپ است، زمان‌بندی شود. اهداف کسب‌وکاری معمولاً بر رشد، درآمد حاصل از فروش و گسترش کسب‌وکار تمرکز می‌کند.
رشد و توسعه
هدف کسب‌وکار معمولاً بر رشد شرکت در کوتاه‌مدت تمرکز دارد. این رشد به‌طور خاص هیچ ربطی به رشد مالی ندارد اما رشد شرکت شامل مواردی از قبیل مکان، اندازه دفتر کار یا تعداد مشتریان است. برای مثال؛ هدف یک کسب‌وکار خانگی نقل‌مکان به یک دفتر اجاره‌ای و استخدام یک دستیار است. یکی دیگر از اهداف مشابه، توسعه دفتر اجاره‌ای موجود با اجاره مکان‌های مختلف در سراسر کشور و گسترش کسب‌وکار محلی در کل شهر است.
رشد موفق هر کسب‌وکار تنها به کیفیت محصولات و خدمات آن بستگی ندارد بلکه پرسنلی که مشغول به فعالیت هستند نیز در این رشد نقش مهمی دارند.
دانیل واینفورتر (Daniel Weinfurter) یک کارآفرین و مدرس دانشگاه در رشته مدیریت در دانشگاه نورث‌وسترن می‌گوید: «به‌منظور انتقال موفقیت‌آمیز یک استارت‌آپ از مرحله اولیه به مرحله گسترش‌پذیری، لازم است که افراد درستی به کار گرفته شوند تا مسیر کسب‌وکار را هدایت کنند. اگرچه محصول و خدمات مهم هستند اما آنچه هدایت‌کنندهٔ اصلی برای گسترش‌پذیری کسب‌وکار است نه محصول است و نه خدمات». واینفورتر می‌گوید که افرادمناسب، هر کاری که لازم باشد را برای رشد کسب‌وکار انجام می‌دهند. «آن‌ها محصول مناسب را می‌یابند، خدمت مناسب را جست‌وجو می‌کنند، فرهنگ سالمی را دنبال می‌کنند و یک تیم باانگیزه در پشت خود دارند»
واینفورتر می‌گوید که مؤسسان و کارآفرینان باید برای هدایت موفقیت‌آمیز فرآیند گسترش‌پذیری یک کسب‌وکار، سه مرحله مهم زیر را پشت سر بگذارند:
گریگ اسکلوت (Greg Skloot) از بنیانگذاران ۲۳ ساله کمپانی نرم‌افزارهای مدیریتی Attend.com، در پاسخ به مدیریت رشد سریع استارت‌آپ خود می‌گوید: «اعضای جوان و خلاق تیم به استارت‌آپ‌ها انرژی بسیار زیادی می‌دهند، اما آن‌ها احتمالاً هرگز با سرمایه‌داران برخورد نداشته و یا بر فرآیند استخدام نظارت نکرده‌اند. دلیل آن هم این است که شرکت‌های جدید به دنبال پیدا کردن مدیران ارشد باتجربه برای هدایت کسب‌وکار به سمت جلو هستند، بخصوص در زمانی که محصول و بازار به درستی پیدا شده و استارت‌آپ برای رشد جدی آماده است»
داشتن تعادل در سطوح سنی و تجربه کارکنان باعث پیشرفت شرکت خواهد شد، زیرا به افراد اجازه می‌دهد تا نقاط قوت خود را بروز دهند. کارکنان جوان‌تر می‌توانند ایده‌های جدید را اجرا کنند، درحالی‌که مدیران ارشد می‌توانند با استفاده از سال‌ها تجربه خود در طراحی استراتژی، برنامه‌ریزی و رشد مؤثر باشند. تا زمانی که هر یک از اعضای تیم در هیئت‌مدیره دارای فرهنگ و چشم‌انداز شرکت باشد، استخدام ترکیبی از افراد می‌تواند به رشد سریع و مؤثر شرکت کمک کند. زمانی که این مشاوران جدید را استخدام می‌کنید، نیاز دارید که به عقب گام برداشته و بر روی یک تصویر بزرگ‌تری تمرکز کنید، که نیازمند تعدادی تغییرات در مسیر تجاری شما است.