• 09191008128
  • info@DGKI.ir

سه‌ راه برای دو برابر کردن فروش شما

استراتژی‌های قیمت‌گذاری
با بررسی دقیق‌تر استراتژی قیمت‌گذاری فعلی خود می‌توانید برای استراتژی جدیدتان بهتر تصمیم‌گیری کنید. مصرف‌کنندگان این‌طور تصور می‌کنند که محصولات باقیمت بالاتر کیفیت بالاتری دارند. گاهی اوقات، قیمت‌گذاری بیش‌ازاندازه پایین برای محصول شما باعث می‌شود مشتریان بالقوه محصول شما را با محصولات باکیفیت پایین هم‌تراز ببینند.
برای تست این موضوع که محصول شما در قیمت بالاتر چگونه عمل می‌کند، استراتژی‌های قیمت‌گذاری مختلف را امتحان کنید. اگر با تغییر استراتژی‌های قیمت‌گذاری خود پاسخی مثبت در بازار دریافت کردید که منجر به افزایش فوری در خریدوفروش محصول در قیمت بالاتر شده است و همچنین اگر افزایش علاقه مشتریان به محصول و درک جدیدی از کیفیت بالای آن را مشاهده کردید، نشان‌دهندهٔ آن است که استراتژی قیمت‌گذاری مناسب‌تری را انتخاب کرده‌اید.

هفت راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران بالقوه

اگر به دنبال تحت تأثیر قرار دادن سرمایه‌گذاران بالقوه خود هستید ۷ نکته مؤثری که در این مقاله بیان می‌شود را یاد بگیرید و به کار ببرید.
 

۱- حاشیه سود خود را به‌وضوح بیان کنید.
سرمایه‌گذاران به‌سادگی بر کسب‌وکار شما سرمایه‌گذاری نمی‌کنند زیرا حتی اگر به چشم‌انداز شما باور داشته باشند درنهایت روی کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که بتوانند به پول بیشتری دست یابند. اگرچه داشتن حاشیه سود امیدوارکننده می‌تواند بهترین راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران باشد، اما حاشیه سود بالا به‌تنهایی کافی نیست، بلکه این حاشیه سود باید به شیوه‌ای حرفه‌ای و خوشایند به سرمایه‌گذار ارائه شود.
 

پانزده روش برای این که ایمیل‌های خود را حرفه‌ای‌تر بسازید.

پانزده روش برای این که ایمیل‌های خود را حرفه‌ای‌تر بسازید.
آیا به دنبال یک شغل یا برقراری ارتباط با همکاران، مشتریان و یا ارباب‌رجوع‌ها هستید؟ شما باید قادر باشید ایمیل‌های مناسب‌تر و حرفه‌ای‌تری ارسال کنید.
از بازخوانی تا ساخت امضای مناسب برای ایمیل، هر مرحله‌ای برای نوشتن و ارسال یک ایمیل حرفه‌ای مهم است. یک اشتباه بزرگ در ایمیل می‌تواند به شغل و یا فرصت‌های کسب‌وکار شما هزینه زیادی وارد کند. پس برای ارسال ایمیل وقت بگذارید تا ایمیل متفکرانه با متنی بسیار خوب بنویسید و از طرفی دیگر افرادی که با آن‌ها کار می‌کنید را تحت تأثیر قرار دهید.

این روش‌ها را برای ارسال یک ایمیل حرفه‌ای به کار بگیرید:

چهار نکته‌ی بازاریابی محتوایی برای کمک به برند شخصی شما

بازاریابی محتوایی می‌تواند یکی از موفق‌ترین روش‌های بازاریابی دیجیتال برای برند شخصی شما باشد، اما این کار با یک استراتژی بازاریابی محتوایی پایدار امکان‌پذیر است. با توجه به گزارش بازاریابی محتوایی موسسهٔ business2community در سال ۲۰۱۵، ۴۷ درصد از بازاریابان محتوایی کارآمد، استراتژی محتوایی مستندی برای موقعیت خود دارند، درحالی‌که تنها ۵ درصد از بازاریابان محتوایی که دارای حداقل کارآمدی هستند، برای کار خود استراتژی تدوین شده‌ای ندارند.
باوجود انواع محتوا و کانال‌های توزیع آن، انجام بازاریابی محتوایی آسان شده است. با استفاده از این چهار روش ساده از بازاریابی محتوایی برای ترویج برند شخصی خود به‌صورت مثبت استفاده کنید و میزان دیده شدن آن را در فضای آنلاین جهانی را افزایش دهید:

پنج مورد از معروف‌ترین (و مؤثرترین ) هک‌های رشد در تمام زمان‌ها

استارت‌آپ‌ها نوع خاصی از شرکت‌هایی هستند که وارد بازار می‌شوند. اگر یک شرکت بزرگ در حال عرضه‌ی یک محصول جدید باشد، شما ممکن است انتظار تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات آنلاین و  شاید حتی استخدام دفتر روابط عمومی و به‌کارگیری شرکای توزیع بزرگ را داشته باشید. اما استارت‌آپ‌ها بودجه‌ی موردنیاز برای انجام این کار را ندارند. پس استارت‌آپ‌ها چه‌کار می‌کنند؟ آن‌ها بر اشکال ارزان‌تر بازاریابی تکیه می‌کنند: وبلاگ نویسی، ایمیل، تاکتیک‌های ویروسی و ... .

سپس هک‌های رشد وجود دارند. هک‌های‌ رشد، ترفندهای هوشمندانه‌ی بازاریابی است که توسط استارت‌آپ‌ها به‌منظور رسیدن به کاربران بیشتر (اغلب با هزینه‌ی رایگان و یا بسیار کم) استفاده می‌شود. گاهی اوقات هک‌های رشد ساده هستند و گاهی اوقات کاملاً فنی. اما آنچه بین همه‌ی آن‌ها مشترک است کارآمدی بالای آن‌ها است.

در اینجا پنج مورد از معروف‌ترین هک‌های رشد‌ را معرفی می‌کنیم:

چهار استراتژی بی‌نظیر هک رشد برای استارت‌آپ‌ها

با این استراتژی‌های هک رشد، مخاطبان برند خود را مؤثرتر و کارآمدتر بسازید.
در مرحله‌ی اولیه‌ی استارت‌آپ، یکی از سخت‌ترین چالش‌های پیش روی شما کسب شهرت برای برند کسب‌وکارتان و ایجاد مشتریان وفادار است. زمانی که شما در مرحله‌ی شروع کارتان هستید، تقریباً غیرممکن است که بتوانید از طریق روش‌های سنتی با شرکت‌های بزرگ‌تر و باسابقه‌ی تأسیس بیشتر رقابت کنید، بنابراین شما برای رشد سریع و کارآمد شرکت خود، نیاز به خلاقیت دارید.
نیاز به کسب مخاطبان بیشتر در مدت‌زمان کوتاه چیزی است که شما را به «هک رشد» سوق می‌دهد. بسیاری از استارت‌آپ‌ها استراتژی هک رشد را به‌منظور دستیابی به رشد سریع باوجود داشتن منابع محدود به کار می‌برند. ازآنجاکه هک رشد نیاز به سطح معینی از خلاقیت، تفکر انتقادی و برنامه‌های کاربردی منحصربه‌فرد دارد، استراتژی‌های خاص هک رشد ممکن است برای هر کسب‌وکاری خوب عمل نکند. باوجود این‌که هر شرکتی برای انجام هک رشد به‌گونه‌ای متفاوت عمل می‌کند، شیوه‌های معینی وجود دارند که برای اکثر استارت‌آپ‌ها بدون توجه به محصول یا خدمت آن‌ها، مؤثر عمل می‌کنند.
اگر شما در مراحل اولیه استارت‌آپ به دنبال رشد سریع مشتریان خود بدون نیاز به‌صرف هزینه‌ی بالا هستید، سعی کنید با استفاده از این استراتژی‌ها مشتریان بالقوه را به حمایت از کسب‌وکار خود جلب کنید و آن‌ها را به مشتریان وفادار و بلندمدت تبدیل نمایید.

چه کسانی به‌طور خاص از هک رشد سود می‌برند؟

۱-استارت‌آپ‌ها
در مرحلهٔ اولیهٔ راه‌اندازی یک استارت‌آپ، چیزی که باید بیشتر از همه به آن توجه کنید؛ ایجاد حس اعتماد در مشتریان نسبت به برندتان است.
زمانی که آن‌ها احساس اعتماد کنند، محصول یا خدمات شما را خریداری خواهند کرد و دیگران را هم به کسب‌وکار شما ارجاع خواهند داد. هک رشد می‌تواند به شما کمک کند که بلافاصله این حس اعتماد را در مشتریانتان ایجاد کنید.

چرا شبکه‌های اجتماعی برای استارت‌آپ شما بسیار مهم هستند؟

شما در شبکه‌های اجتماعی حضور پیداکرده‌اید، اما بعدازآن چه؟
باید بدانید که چگونه پتانسیل اجتماعی را برای رسیدن به اهداف کسب‌وکار خود به حداکثر برسانید.
شما شبکه‌های اجتماعی خود را راه‌اندازی کرده‌اید. در فیس‌بوک، توییتر، یوتیوب، پین‌تر است و گوگل پلاس حضور دارید. همهٔ آن‌ها عالی به نظر می‌رسند و شما آیکون تمام این رسانه‌های اجتماعی را در وب‌سایت خود قرار داده‌اید. بااین‌حال، سؤال بزرگ این است که چرا؟

ده راه برای بهبود ساخت لینک

شرکای بالقوه انتخاب کنید.

۱- از نمونه‌های موفق تقلید کنید.
شرکای لینک رقیبان خود را که در حال حاضر در مشخصات لینک آن‌ها وجود دارند انتخاب کنید. در صورت امکان، شما هم لینک‌ها را از همان شرکا دریافت کنید.

۲- مدیر سایت (Webmaster) فعال انتخاب کنید.
زمانی که مجبور به انتخاب هستید، مدیرهای سایتی را انتخاب کنید که به‌احتمال‌زیاد سریعاً به درخواست‌های شما پاسخ می‌دهند و نیاز به ماه‌ها زمان برای قرار دادن لینک ندارند.
یادداشت‌های (Posts) اخیر، به‌روزرسانی‌ها و برخی از لینک‌های خارجی موجود در سایت را جستجو کنید.

چرا هیچ‌کس محتوای بازاریابی شما را نمی‌خواند؟

بازاریابی در اقتصاد دیجیتال امروز مشکل‌تر از روزهایی است که این کار در رسانه‌های جمعی انجام می‌شده است. در گذشته، صرف بودجه‌های کلان و انتقال پیام‌های بازاریابی فراوان برای این‌که مصرف‌کنندگان شما را به خاطر داشته باشند، کافی بود. امروزه، نه‌تنها مخاطبان به گروه‌های کوچک‌تر و بیشتری تقسیم‌شده‌اند، بلکه نیاز به یک رویکرد هدفمندتر هم وجود دارد؛ اما فعالیت‌های دیجیتال به‌صورت ادامه‌دار است، بنابراین حتی اگر شما در ایجاد آگاهی مشتریان نسبت به برند خود موفق عمل کنید، رقبای شما با پیشنهادهای رقابتی می‌توانند آن مصرف‌کنندگان را مورد هدف قرار دهند.

به همین دلیل بسیاری از برندها به محتوا روی آورده‌اند. بازاریابی محتوایی به‌جای قرار دادن تبلیغات بین صفحه‌های روزنامه‌ها و مقالات، به برندها اجازه می‌دهد تا مستقیماً با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار کنند. هرچند متأسفانه این روش هم در اغلب موارد به‌صورت یک نسخه‌ی دیگر از اشکال قدیمی تبلیغات انجام می‌شود. با این اوصاف بازاریابان نیاز دارند که رویکرد خود را تغییر دهند.

چهار سؤال که به شما در ایجاد یک استراتژی پایدار کمک خواهند کرد عبارت‌اند از:

راه‌های خلاقانه برای بازاریابی کسب‌وکار کوچک شما

آیا با فکر کردن در مورد بهترین راه‌های بازاریابی کسب‌وکار خود دچار استرس می‌شوید؟
مراحل زیر را در کسب‌وکار خود انجام دهید:

متخصص بازاریابی خودتان باشید.
در پایان روز، شما بهترین سخنگوی خود هستید. صاحبان کسب‌وکار می‌توانند با در نظر گرفتن برخی مراحل ساده به یک صدای مهم و تأثیرگذار در تبلیغات شرکت خود تبدیل شوند:

  • کارت‌های کسب‌وکارتان را همیشه (تمام روز، هر روز) به همراه داشته باشید و آن‌ها را توزیع کنید.
  • از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب کرده‌اند و از آن‌ها درخواست کنید برای بهبود کارتان پیشنهاد بدهند.
  • از مشتریان سابق بپرسید که چرا شما را ترک کرده‌اند.
  • یک بازار جدید شناسایی کنید.

هجده راه ارسال پیام مناسب با زبان بدن

تحقیقات نشان می‌دهد که ۶۰ تا ۹۰ درصد از ارتباط ما با دیگران به‌صورت غیرکلامی است، یعنی زبان بدنی که استفاده می‌کنیم، بسیار مهم است. همچنین این کار برای ایجاد برداشت اولیه خوبی از خودتان نزد دیگران بسیار مهم است؛ زیرا در دقایق اول ملاقات با افراد است که به دنبال بررسی نیت و اعتبار آن‌ها هستیم و می‌خواهیم مطمئن شویم که آیا این همان شخصی است که باید با وی کسب‌وکار را شروع کنیم یا خیر؟
بنابراین استفاده از راه‌هایی برای ارائه خودتان (مخصوصاً از طریق ارتباطات غیرکلامی که در چند دقیقه اول ملاقات با افراد جدید بسیار مهم است) می‌تواند مواردی را که به‌طور بالقوه در روابط تجاری بسیار مهم هستند را ایجاد کرده یا از بین ببرند.
در این مقاله ۱۸ راه بیان‌شده که به شما کمک می‌کند از زبان بدن خود در ارتباطات استفاده کرده تا اعتبار و قصد خود را به افراد دیگر نشان دهید: